« Отговор #15 -: Nov 19, 2014, 12:03 »
Пазарлъците при нашия случай са за едно нещо. Защото човека отсреща не може да разбере ( или не иска ), че цената не е просто за продукта. Да му се не види, той не е ли учил нещо 5 години, после като го е работил е учил с практиката още десет или двадесет и вече има самочувствието на професионалист и като някой му иска нещо, оценява ли си способностите, времето и парите хвърлени за развитие и инвестиции в машини или каквото там е трябвало, подобаващо. Сигурно го оценява. Ама като трябва да дава, цялото това разбиране за нещата изчезва. И да не става въпрос за сделки за стотици хиляди, пак са някакви хилядарки, а никой не дава пари току-така. Също, професионалистите много добре знаят, че и да ги засипеш с приказки, идеи и информация, няма да свърши работа, защото това е твоята област - те си имат тяхна. Аз ако отида да си поръчам мебели и започнат да ми говорят за лепила, сглобки, химическа обработка на дървото и всякакви техни простотии, как ще преценя, дали мога да се доверя на тея хора и да си "загубя" времето и парите с тях?! Няма как. Не разбирам от работата им. В крайна сметка се получава така, че преценявам човека срещу мен и това е, което ползвам.
През седемдесетте години най-голямата тогава, а може и сега да е, PR компания в САЩ е направила подобно заключение, същото което прави всеки човек, макар и да не го осъзнаваме в повечето случаи. Та това, което разбрали е, че хората взимат решения изцяло по ирационални подбуди. Че емоциите и настроенията, визия например, която създава усещането, че срещу тях стои солиден човек, са от значение при взимането на решение. Може да не си солиден, но ако изглеждаш като такъв, няма значение. Затова и толкова хора се мамят с какво ли не и от кого ли не.
Безнес изграден върху това разбиране няма да изтрае дълго, но за съжаление светът стана прекалено малък, а хората много и лесно можеш да отидеш някъде, където не са и чували за теб и да го продължиш там отново нищо, че някъде другаде те търсят под дърво и камък награбили вили и тояги в ръце.